Precificação: quanto vale a sua hora e como montar o preço de cada serviço

Por que calcular

Quem cobra "o que o mercado cobra" sem saber o próprio custo trabalha muito e sobra pouco. O valor/hora é a base de qualquer preço: a partir dele você monta o preço de um serviço somando o tempo que ele leva e os materiais.

A conta, em quatro passos

Em Financeiro → Precificação, preencha:

1. Quanto você quer ganhar por mês (pró-labore): o salário que você tiraria para você. Seja realista: inclua o que precisa para viver e uma reserva.
2. Custos fixos do negócio: DAS, internet, celular, aluguel de espaço, software, contador, seguro, depreciação de equipamento (o valor dividido pelos meses de vida útil). O app puxa a média dos últimos 3 meses do Financeiro; ajuste se quiser.
3. Horas vendáveis por mês: horas que você consegue de fato cobrar, não as que trabalha. Um autônomo que trabalha 8 h por dia costuma vender 4 a 5 h — o resto vai em deslocamento, orçamentos, redes sociais, administração. Informe dias por mês e horas cobráveis por dia; o app desconta férias (sugere 1/12 por mês) e um percentual de ociosidade.
4. Margem de lucro: o que fica para reinvestir ou para o mês fraco. Entre 10% e 30% é comum.

Valor/hora = (pró-labore + custos fixos) ÷ horas vendáveis × (1 + margem). Exemplo: R$ 5.000 + R$ 1.200 = R$ 6.200; ÷ 88 h (22 dias × 4 h) = R$ 70,45; × 1,2 = R$ 84,55 por hora.

Do valor/hora ao preço do serviço

Para cada item do catálogo, informe o tempo médio (incluindo preparação e deslocamento) e os materiais. O app sugere: horas × valor/hora + materiais + taxa do meio de pagamento. Se você aceita cartão com taxa de 4%, o preço precisa cobrir isso. A sugestão aparece ao lado do preço atual com a diferença em percentual: itens abaixo do custo ficam em vermelho.

Ajustes finos

• Preço por pacote: para serviços repetidos (ensaio + álbum, limpeza mensal), calcule o pacote inteiro e dê desconto sobre o valor somado, não sobre a hora.
• Urgência e fim de semana: adicione 30% a 50%. Coloque como item separado no orçamento para o cliente ver o porquê.
• Revisão trimestral: custos e horas mudam. O app lembra a cada 3 meses de rever a conta.

Leia também: Quanto cobrar por hora: a conta que todo autônomo precisa fazer.